第三百四十六章 天禾巴西；改变南亚策略 (第1/2页)
【斥资近20亿美元！国内种业龙头出海补齐国际化短板】
“日前，天禾种业与陶氏益农签署协议，约定以11亿美元收购陶氏益农在巴西特定玉米种子业务，预计将在两个月内完成交割。
此次交易包括育种研发中心、巴西玉米种质资源库的非排他使用权、morgan种子品牌，以及dow sementes品牌。
育种研发中心被收购前占巴西玉米种子市场份额18.5%，位居巴西前三位，其育种材料在巴西市场保持着绝对领先的优势。
育种研发中心的收购有利于进一步推动天禾种业国际化战略落地……
此外，同为嘉禾系的全王生物，也正与陶氏益农商谈对其南亚业务的并购，预计交易金额将达9亿美元以上！”
伴随着一篇海外快讯，天禾种业在国内再次掀起阵阵浪潮。
“种业航母扬帆起航，风雷激荡闯未来！”
“从西北走出的国际种业巨头。”
“零的突破，反攻的号角，国内种企第一次跨国并购！”
天禾收购陶氏巴西，让玉米育种界人士热血沸腾，大量的专家学者对这起并购的意义做出了解读。
长期从事玉米研究工作的豫省农科院副研究员，郑单958的培育者堵纯信在接受种业周刊的采访时表示：
“天玉系的问世实现了我国突破性玉米品种的持续供给，天禾种业也首建了高效的商业育种体系，但我国玉米育种仍有短板。
虽然我国玉米播种面积全球第一，但并不是玉米的起源地，种质资源匮乏。
玉米育种很大程度上依赖外来种质的引进与利用，破解我国玉米种业发展“卡脖子”问题，补齐玉米育种短板一直是行业发展共识。
天禾种业收购陶氏益农巴西玉米育种研发中心，意味着国际优质玉米种质将加速进入国内，为补齐玉米育种短板奠定种质基础。
具体说来，如果能够和欧美优质玉米种质资源做育种创新，并培育出适合华夏土壤、气候的高产玉米品种，可夯实华夏粮食安全基础，这是引入巴西玉米种质资源的最大战略意义！”
玉米是种业板块中规模最大、最重要的品种之一，是国际种业巨头必争之地。
而天禾的海外并购，让玉米补短板引发了育种人员的热议，有人欢喜有人忧。
有媒体分析，国内种子企业除了隆平高科等少数几家企业在菲律宾、印尼、尼日利亚有少量业务销售，大部分种子企业都没有走出去。
即使是隆平高科，在海外的投资金额也极少，尼日利亚投了300万元建研发中心，印尼投了1000万元……
对比之下，嘉禾是以十亿美元为单位进行计价。
两者的悬殊天差地别。
李登海等业内人士，心里即使再酸涩，但面对记者采访时，也给出了很高的评价。
“此次并购是华夏种业龙头对标世界种业巨头的尝试，天禾为国内其它种业龙头出海做出了示范。”
记者问：“那登海种业也准备效仿天禾补齐短板吗？”
李登海：“……”
在媒体的推波助澜下，国内掀起了一波关于种业浪潮，时值春耕，天禾系的种子也迎来了一波又一波热销。
郭阳坐镇酒泉，时刻关注着天禾和全王的海外收购。
媒体的报道他看了，他也收到几家媒体的采访邀请，不过都交给下面人去处理。
实际上，如媒体们报道的一样，天禾收购陶氏巴西，最优质的资产就是那庞大的玉米种植资源库。
美洲是玉米的发源地，陶氏的种质库里积累了上百年来搜集的资源。
这将切实提升天禾自身的育种能力，同时郭阳也能更好的利用种子商店。
其次，陶氏巴西的两个玉米种子品牌和市场份额，也将帮助天禾直接打入南美市场。
但其实收购并没有那么一帆风顺。
在收购过程中，孟山都在南美的阿斯格罗公司也参与了竞标报价，同时杜邦也对天禾抱有敌意。
如果一味提高报价，只会大幅提高成本。
但瞿阳知道陶氏巴西和孟山都的底细，此前，陶氏巴西的玉米业务已经陷入了亏损，除了种质资源，这并不是一份优质资产。
那孟山都缺种质资源吗？
实际上，孟山都拥有全世界最大的种质资源库！
孟山都与陶氏的种质资源高度重合，孟山都在南美也有阿斯格罗和蒙索伊两大种业公司，市场渠道经营了快二十年。
所以，收购陶氏巴西，对孟山都很鸡肋，只有一个作用：消灭潜在的竞争对手。
然而，在金融危机和本土生物入侵下，孟山都自己的日子也不好过，真要斥资10余亿美元去收购一项鸡肋的业务，恐怕股东那关就过不了。
摸透了孟山都的底细后，瞿阳就显得没那么急了。
一边谨慎的报价，孟山都你想抬价就抬呗，瞿阳大有一副你敢报高价，我就敢撂挑子的架势。
另一边又通过投行去游说陶氏的股东。
业务下降和亏损，直接影响的就是陶氏股东们的权益，而陶氏巴西玉米业务也陷入了较为严重的亏损。
“这样的业务就是企业的包袱！”
陶氏的股东给管理层施加了很大的压力。
杜邦给的干扰份量不够，天禾的体量也不足以引起国际种业巨头的全力针对。
就这样，天禾顺利和陶氏巴西签署了协议。
同样，陶氏巴西的收购路径也适用于陶氏南亚，全王打算复制一遍。
然而，阿三的行政审批限制要远高于巴西。
“和莫汉·辛格约谈的时间在明天，这一关不好过啊！”
“也有可能是吃定我们了。”
南亚收购小组的余秦、程迪、苗一封、曾庆等人聚在孟买酒店的会议室里，愁眉苦脸的商议着。
和陶氏益农的并购谈判，在艾维克投行的协助下，基本不存在问题。
然而，库马尔根本解决不了行政层面的问题，那50万美刀佣金唯一的价值就是提供了信息。
在阿三的种子生产经营领域的投资并购都需要有行政许可审批许可，而现在就是卡在这一环。
在一开始的接触中，收购团队就连续吃了闭门羹。
艾维克投行的高级并购顾问克斯顿·科尔随后转达说，阿三农业部门对嘉禾有敌意。
‘敌意’两字能代表很多东西。
而他们也很快发现，在阿三各邦的媒体报道上，出现了华夏企业拟收购陶氏益农的信息。
而这个华夏企业，是华夏生物能源林产业的发起者，是红旗河构想的提出者，是开发雅鲁藏布江华夏境内的推动者……
陶氏益农在两年前在农药登记评审中行贿的事也被人挖了出来。
两个‘劣迹斑斑’的企业在阿三走到了一起。
随着天禾种业收购陶氏巴西的信息传到阿三，全王和陶氏南亚的并购似乎也不远了。
这让阿三国内掀起了一阵阵质疑的舆论，将这两家企业赶出去成了大众的呼声。
“要不，干脆放弃阿三市场，只收购巴基斯坦和孟加拉等国家的业务就得了。”
“现在全王收购陶氏就是去触霉头啊！”
程迪沉吟道：“这几天，我和库马尔又见了几次，他愿意再给我们引荐两家中小型种企，目标小一点，或许就没那么引人注意。”
众人议论了片刻，又把目光看向了正中央的余秦。
余秦抽着烟，说道：“再难也得上，没有退路，老板很坚决，一定要打入阿三市场。”
“可是这明显要被敲诈啊！”
“这群孙子肯定会下狠手的。”
“老板的意思是羊毛出在羊身上。”余秦扫视了众人一眼，“别抱怨了，有这时间不如多讨论下该从哪里找突破口。”
苗一封分析道：“现在主要卡住的环节是投行聘请的本土公关公司失效，我想，问题就出在这里，所以，明天和莫汉·辛格部长的谈判策略，要把解决思路放在在这上面。”
余秦挑了挑眉，问：“换公关公司？”
“对，也可以说是咨询公司，但这个公司一定要莫汉·辛格推荐，可以透露一部分我们的出价给他。”
苗一封一说完，众人就懂了他的意思，有人叹道：“这个价不好报啊！”
余秦一支支的抽着烟，老板给他交代的是‘不惜一切代价’，但这句话目前只有他知道。
这些天，在公关上的钱已经不少。
阿三有关部门从下到下都快打点了一遍，就是为了帮全王说话的人多一点，让行政审批程序走得更快一点。
但效果一般，以往如果是闭门谢客，现在也就是爱答不理。
从各方汇聚的消息，让他们意识到根子出在最高层上。
于是，余秦又通过投行和陶氏益农等多方关系，联系到了莫汉·辛格，其是马邦农业部部长。
马邦又是阿三经济最发达的地区，只要能打通这一关，剩下的就容易多了。
这一晚上，团队围绕着谈判策略商议了很多。
次日晚上，余秦带着程迪一同前往孟买的一处私人宅院。
之所以带程迪，也是因为其不仅英语好，同时还是育种行业的专家，又年轻，相比中规中矩的其余几人，也许带程迪会有意外收获。
“你好，辛格部长，很荣幸见到你。”
“我们也欢迎来自华夏的投资者。”辛格一副公事公办的样子，甚至都没怎么寒暄，就直接切入了正题。
“但是你们不该对陶氏益农有想法，这是被我们封杀的企业，你们在挑衅政府部门的权威。”
余秦道：“不，部长先生，我们没有这意思，全王生物是一家以天然植物农药和饲料添加剂为主打产品的公司，研发路径和陶氏益农完全不同，选择陶氏益农也完全是因为其市场渠道，对其农药研发丝毫不感兴趣。
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